управляет деятельностью компании, связанной с продажами, планирует и координирует ее под руководством генерального директора и в сотрудничестве с начальниками других направлений (маркетинг, финансы, логистика, отдел персонала и др.);
отвечает за формирование и реализацию политики продаж, разработанной с учетом прошлых продаж и оценки рынка;
определяет территории продаж и устанавливает цели и планы продаж;
руководит отделом прямых продаж или отвечает за развитие и координирование сети дилеров;
в сотрудничестве с отделом маркетинга определяет ценовую политику, условия предоставления скидок, методы продаж, бюджет на проведение мероприятий по повышению продаж, специальные кампании и выплату поощрительных премий;
осуществляет контроль за расходами и обеспечивает эффективное использование ресурсов;
контролирует процесс подбора, обучения и отслеживает результаты деятельности сотрудников отдела продаж;
активно участвует в работе совета директоров, в разработке политики компании (оговаривается специально).
Требования к кандидатам
опыт работы в сфере продаж от четырех лет;
опыт работы в определенном секторе рынка и знание специфики этого рынка;
успешный опыт создания и внедрения системы продаж;
